不善言辞的小陈几次鼓起勇气想向女友表达爱意，话到嘴边就是说不出口。一天路过花店，看见了会“说话”的玫瑰，大喜过望，马上请店主在玫瑰花上印上“小芳，我爱你”，包装得非常漂亮送给女友。他说：“亲口表达爱意感觉很肉麻，我觉得借花传情非常有新意，可以给她一个惊喜。” 
    新需求带来新市场

目前，鲜花行业的主要利润来源是包装环节，以玫瑰为例，一枝玫瑰的进价一般在0.5—1元左右，卖出价格为2—3元，利润不是很高，但是再加上鲜花包装的费用,一般做一个大花束要价300 元到 500 元也不新鲜,而礼品包装在一束鲜花总价格中起码占 40%—50%。

另外有调查报告显示，目前中国的鲜花销售额在25亿—30亿元左右，其中玫瑰作为一个品种所占的比例达一半以上，并且在多个比较重要的节日（如“情人节”）期间，销售的主角几乎全部是玫瑰，“说话”玫瑰的市场空间非常大。

与传统的花卉包装不同，作为个性、时尚与高科技的产物，“说话”玫瑰印上送花人发自内心的祝福后，一枝普通的玫瑰花瞬间灵动起来，传情达意的功能就更强了，极富浪漫气息。

不仅如此，“说话玫瑰”适合于花卉礼仪的全部领域，大大扩展了玫瑰的礼仪用途，如贺新生儿、生日、结婚、开业、庆贺、会议、商业促销、酒店等单位的摆花、康复甚至丧事等礼仪活动。

此外，说话玫瑰机还可在其他多种材质上印图，例如手机、小饰品、鸡蛋、梳子、水果、纸张等，为花店创造多种创收途径，也使得其可以在除鲜花店外的场所经营，比如手机店、礼品店、商场超市和广告公司等。

而目前在国内说话玫瑰市场基本处于空白状态，市场容量大、产品利润空间高和市场竞争小是“说话玫瑰”成为“摇钱树”的保障。

说话玫瑰机创业3大理由：

1、 迅速提升花店声誉。

目前国内甚至全球范围内绝大多数城市在这个项目上还是一片空白地带，谁先进入这一领域就可迅速传播花店知名度，成为领头羊。

2、说话玫瑰机还可在其他多种材质上印绘：

如手机、小饰品、鸡蛋、梳子、水果、纸张等，为花店创造多种创收途径

 3、 使鲜花立即增值数倍甚至数十倍。

鲜花成本每枝0.5-1元，加工一支数码玫瑰的所需耗材的成本约为0.2-0.3元/支。 国内数码玫瑰的合理售价为8－18元/支（具体请据地区经济状况而定）。 每枝数码玫瑰的总成本为0.7-1.3元，平均为1元左右。

下表以1.3元计  

 
    创造财富的机器

“说话”玫瑰的项目投资不大，仅需一台电脑和一台说话玫瑰机，设备投资只需几千元,是那些手头资金并不十分充足而又想自己创业人士的好选择。

另外，“说话玫瑰”操作非常简单，玫瑰喷绘机实质上是一种特制的喷墨打印机，通过USB线可以直接和电脑相连，然后通过专用软件编辑文字图案，玫瑰机接到指令后就把文字图案喷绘到花卉上。只要懂电脑基本操作，20分钟即可学会制作“说话玫瑰”。

 “说话玫瑰”项目的效益非常高，在美国，半打“说话玫瑰”售价49美元以上，折合人民币约400多元，2005年情人节期间，香港的售价是一支168港元、6支588港元及11支888港元。 国内网上售价是1支33元、3支89元、11支299元、33支666元人民币，国内的大中城市售价通常每枝8—20元。加工一支玫瑰成本约0.3元，价值提升十几倍甚至几十倍，利润极为可观。

适合的就是最好的

对于“说话玫瑰”来说，有两种经营方式比较可取，一种是依托花店、个性化礼品店、商场超市，作为他们的特色服务和增值业务推出，一种是单纯进行加工服务，收取一定的加工费用。两种经营方式互有优劣，不同的投资者可以选择不同的经营方式。前者对场地的要求比较高，至少需要20平方米以上的场地，除了设备投资外，还需要一万到几万块钱的花店装修和流动资金，但是经营方便、灵活性高，单枝的利润也高；后者节省场地，10平方米的店面即可开业，投资小，最低不到万元，但在经营上有诸多不便之处。

如果需要中心选择店面的话，可选取人流量较大的商业区，这些地方的租金高，但是业务量大，价格也可以稍微高一点点。另外，选择在年轻人集中的大中学校附近也不错，虽然他们消费力不强，但是浪漫的天性让他们更愿意追逐时尚，对他们不妨采取薄利多销的策略。还有，医院、电影院及公园旁边也非常合适。